【分　 类】 教育科学
【关 键 词】 宝力豪;健身俱乐部;经营项目
【来 　源】 互联网
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正文：
其次，俱乐部的项目数量比较齐全，如表6和表7大部分员工认为俱乐部不欠缺经营项目，只有少数员工建议开设游泳、武术等项目， 而且员工认为瑜伽是可以吸引会员继续参加其他健身项目的项目，笔者称之为链项目。
 
表6 员工认为欠缺的项目

不欠缺   游泳   武术   桑拿   室内足球   户外拓展训练   其它

人数      55        12        3        1          1       1    0   百分比    66.2％    14.4％    3.6％    1.2％     1.2％   1.2％  0％

 
 
表7 员工认为会员从事此项目后会继续参加其它项目

瑜伽  基础单车  有氧健身操 私人教练  力量器械 体育舞蹈  无 其它

人数    26     7      7             4       3        7       12   17   百分比 31.3%  8.4%   8.4%     4.8%   3.6%     8.4%     15.6%    20.5%

 
第三，宝力豪健身俱乐部经营项目的定价策略是正确的。如表8和表9所示，大部分员工认为俱乐部对其经营项目的收费是合理的，大部分会员的收入段也是在中、高收入阶层。
 
表8 员工认为经营项目的收费情况                      总人数83

合理                         不合理

人数      71                            12 百分比    85.5％                        14.6％

 
表9 会员收入段                                    总人数93

1000以下  1000－2000   2000－3000  3000－4000   4000－5000   5000以上

人数     8           24           23          22             12         2   百分比  8.6％        25.8％       24.7％      23.7％          12.9％     2.1％

 
3.4.2 其他问题
通过数据分析法和谈话法，笔者发现俱乐部在项目经营中存在一些问题。首先，宝力豪健身俱乐部作为商业型俱乐部对会员应进行“微笑服务” ，但是实际上很多人员特别是会籍部人员在向顾客介绍项目时并没有注意到这一点。第二，天津市有很多家健身俱乐部，怎样才更能体现出宝力豪健身俱乐部的独特文化？实际上宝力豪经营的项目是许多其他健身企业都有的。另外，在对健身俱乐部和会员的调查中，笔者发现俱乐部在宣传方面的力度也还是不够的，俱乐部皆以各种形式在广大的区域发放，但重点应该在哪？俱乐部的宣传力度怎样才能让更多的市民知道健身健美的重要性和宝力豪俱乐部各种经营项目的具体内容和特色。吸引更多的新会员和稳住更多的老会员。目前来看，俱乐部使用的传媒大体是正确的，但仍有一些出入，如表6所示，大多数员工认为应该使用电视这一媒体，其次是杂志，然而大部分会员除了接触电视这一媒体外，更愿意使用互联网而不是杂志。
 
表10 宝力豪经营项目的传播媒介调查

员工 83人                               会员93人

媒体        人数                                媒体        人数 电视         61                                 电视          34 广播         35                                 广播          29 互联网       31                                 互联网        39 报纸         37                                 报纸          31 杂志         43                                 杂志          15 户外广告     36                                 户外广告       26 其他         无                                 其他           无

 

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