40分钟

　　活动(三)

　　出口报价时的技巧应用

　　20分钟

　　延伸活动

　　资料研习、网上学习、工作纸

　　50分钟

　　3、课堂活动安排 课堂活动 时间 资源 课题引入 1. 展示一件女士上衣，请学生估计这件上衣的价格以及估价的根据;

　　2.如果将这件衣服卖到美国，价格又会有哪方面的变化?

　　3.商场里商品的价格如何标示?

　　4.在出口合同中产品的价格又应如何体现?和国内产品价格标示方法有何区别? 10分

　　钟 佐丹奴牌女士衬衣 活动一 目的：认识一种商品的出口报价中包括的基本内容

　　活动安排：

　　1.讨论：如果你是一家服装生产商，你会如何确定衣服的成本?如果你是一家服装外贸公司，需要从服装厂订购衣服后再出口，你又将如何确定衣服的成本?

　　2.通过ppt演示商品实际成本的计算公式;

　　3.讨论：准备好出口的商品后，在从国内运往国外的过程中会涉及到哪些费用?

　　4.通过ppt演示出口过程中涉及的国内费用和国外费用;

　　5.通过ppt演示国外运费、保费、佣金的计算方法;

　　6.讨论;除了上述内容之外，报价中还应包括什么因素?

　　7.用ppt演示利润的计算方法;

　　8.请学生分别写出FOB, CFR, CIF, FOBC, CFRC, CIFC的计算公式;

　　9.老师引导学生考虑还有没有核算出口报价的方法? 30分

　　钟 多媒体课件 活动二 目的：通过实际案例掌握出口产品价格核算公式和步骤

　　活动安排：

　　1.用ppt演示实际案例：

　　荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产(计1个20英尺集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币(含增值税17%);出口包装费每吨500元;该批货物的国内运杂费共计1200元;出口的商检费300元;报关费100元;港区港杂费950元;其他各种费用共计1500元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%;预计垫款时间为2个月;银行手续费率为0.5%(按成交价格计)，出口冷冻水产的退税率为3%;海洋运输费从天津新港岛日本神户一个20英尺的冷冻集装箱的包装费率是2200美元，客户要求按成交价格110%投保，保险费率为0.85%;冈岛株式会社要求在报价中包含其3%的佣金，若荣成贸易公司的预期利润为10%(按成交金额计)，人民币对美元汇率为8.25：1，试报出每吨水产品出口的FOB、CFR和CIF价格。

　　2.学生根据相关知识写出案例中要求的报价公式，并自己尝试写出本案例中出口产品的FOB、CFR、CIF的计算过程;

　　3.老师请学生上台演练，老师进行点评;

　　4.老师写出正确的结果;

　　5.老师引导学生思考在进行出口报价核算时应注意哪些问题?现实贸易中还有没有其他的报价方法

　　6.通过ppt讲解其他的报价方法即间接报价法和报价时的注意事项 40分钟 多媒体课件 活动三 目的：通过学生讨论和教师点评使学生掌握选择合适时机、采用正确方法、运用准确渠道报出所计算的出口产品价格。

　　活动安排：

　　1.小组讨论：在向对方报出正式价格前应做好什么准备工作;

　　2.教师点评：准备工作包括了解公司的产品结构、成本及生产周期、理解客户的真实需求及购买意愿、做好市场调研了解最新动态、先报FOB价再询CIF价，并坚持在国内安排运输和保险;

　　3.个别同学发言：有哪些报价的渠道可以使用?

　　4.老师点评：报价渠道手机短信、电子邮件、贸易通、电话

　　5.教师讲解：如何根据实际情况选择合适的报价方法;

　　6.学生练习和讨论相关案例 20分钟 延伸活动 目的：巩固学生课堂所学知识，让学生从真实案例中加深认识和掌握出口报价的方法和技巧

　　活动安排：

　　1.学生完成延伸工作纸

　　2.小组互评并畅谈自己的心得体会

　　2.老师点评 50分钟 延伸工作纸

　　(二)拓展工作纸 专业、班级 学生姓名、学号 1、目的

　　巩固学生课堂所学知识，让学生从真实案例中加深认识和掌握出口报价的方法和技巧。

　　2、任务

　　参考ppt课件完成下列产品的出口报价核算

　　2007年3月9日，天津欣荣进出口公司收到英国MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.LTD.的邮件。该邮件称，天津欣荣进出口公司的产品款式新颖，品质出众，对货号 MA212121纯棉女上衣感兴趣，有意订货，要求报CIF LONDON价格，并愿意建立长期的业务关系。假如你是天津欣荣进出口公司业务员，请根据成本、有关费用和预期利润计算出口价格，相关资料如下： 供货价格 52元/件，含17%的增值税，退税率为5% 国内费用 运杂费1000元，商检费500元，报关费50元，港区港杂费1000元，业务费2000元，其他费用1000元 海运运费 从天津出口棉制品到英国伦敦，一个20英尺的集装箱的包箱费率为1700美元 海运保险 CIF基础上投保加一成，投保PICC的一切险和战争险，费率分别是0.5%和0.1% 报价利润 报价的15% 汇率 7元人民币兑换1美元 步骤一：

　　产品的实际成本=

　　步骤二：

　　国内费用=

　　步骤三：

　　国外运费=

　　步骤四：

　　保险费=

　　步骤五：

　　预期利润=

　　步骤六：

　　CIF报价=

　　步骤7：

　　我方应报价为：

　　3、评核 表现要求 已能达到 未能达到 能准确列出前五步的计算公式 能准确得出CIF的计算公式 能正确写出报价的形式 能准确计算中最后报价是多少

　　4、建议答案

　　步骤一：

　　产品的实际成本=采购成本/(1+增值税率)*(1+增值税率-出口退税率)

　　=52/(1+17%)*(1+17%-5%)=49.78

　　步骤二：

　　国内费用=(1000+500+50+1000+2000+1000)/18000=0.31

　　步骤三：

　　国外运费=1700*8/18000=0.76

　　步骤四：

　　保险费=CIF价格*110%*(0.5%+0.1%)

　　步骤五：

　　预期利润=CIF价格*15%

　　步骤六：

　　CIF报价=(实际成本+国内费用+运费)/7+保险费+预期利润

　　步骤7：

　　我方应报价为USD7.50/PC CIF LONDON (三)评估工作纸 专业、班级 学生姓名、学号 1. 出口商品单价的表示方法：

　　2.出口退税收入=

　　3.实际成本=

　　4.运费的计算步骤：

　　5保险费=

　　6.出口关税=

　　7.利润=

　　8.请说出下列币制代表哪个国家的货币，并写出常用的货币符号： GBP

　　USD

　　CNY

　　JPY

　　HKD

　　EUR 检查表： 表现要求 已经达到 未能达到 能正确回答1-3个问题 能正确回答4-5个问题 能准确回答6-7个问题 能准确回答全部问题 (四)教师评学表 题目 出口报价核算 班级 教师： 项目 权数 检查情况 成绩 1.询问 (1)学生能正确理解任务的要求和目标吗? 2 (2)学生努力获得信息吗? 2 (3)学生已具备目前应有的知识和能力吗? 2 (4)学生新知识能力的准备是否达到要求? 2 2.认知和计划 (1)学生明确题目要求了吗? 1 (2)学生明确计算步骤了吗? 2 (3)学生是否明确了所有的问题? 2 (4)学生所确定的问题正确吗? 2 3、实施 实际成本核算 10 费用核算 国内费用计算 10 运费计算 10 保费计算 10 佣金计算 5 利润计算 5 总体评价 步骤合理 5 计算结果正确 5 4、检查与评价 学生主动参与教学做一体的过程了吗? 10 学生积极、主动思考了吗? 10 学生如何评价自己? 5 总分 100 分数 四、学习包开发利用中应注意解决的问题

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