2、高校战略联盟伙伴选择的内容 2.1 指标选择的依据从联盟的理论上看，美国学者Sierra提出了战略联盟伙伴选择“3C”指标体系，即兼容性(Compatibility)、能力(Capability)和承诺(Commitment)。 兼容性指联盟内各成员在战略目标、企业规模和能力、企业文化、组织管理、市场营销和财务等10个方面能匹配和兼容;能力标准指是从市场能力(主要有市场开拓能力、销售网络和市场地位等)、技术能力、财务能力、生产能力7个方面评价备选联盟伙伴，看他们是否在这些方面能够弥补本企业的薄弱环节，增加本企业和联盟的能力，增加企业的整体竞争力;承诺主要从人员投入、联盟业务是否是对方的核心业务、经费投入、资源投入等四个方面去考察对方是否有向联盟投入的意愿。

　　Sierra 的“3C”理论第一次系统地构建了战略联盟伙伴选择评价指标体系，无论在理论指导还是在实践操作上，都具有很大的可行性。该理论奠定了战略联盟伙伴选择的理论基础，在此以后的很多针对战略联盟伙伴选择标准的理论研究都是在“3C”指标体系的基础上进行的改进和完善。如Brouthers和Wilkinson[18]提出的“4C”理论，将互补能力(complementary skills)、合作文化(cooperative cultures)、兼容目标(compatible goals)和相称的风险(commensurate levels of risk)列为企业对战略伙伴进行评价的主要指标。国内学者杜兰英、姚义玲、李立平提出的非营利组织与企业间战略联盟伙伴选择“5C”指标体系等。本研究以Sierra的“3C”指标体系以及其他一些以“3C”指标体系为基础的研究成果为依据选择兼容性和信任度为高校战略联盟伙伴选择的重要指标。

　　高校战略联盟是指两个或两个以上的高校为了一定的目的或战略目标，通过一定方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。从联盟特征上看，高校战略联盟是自发的，联盟各方保持原有高校的管理独立性且具有以下特征。[19] (l)边界的模糊性。战略联盟没有明确的边界和层级，高校之间仅以一定的契约联结起来变外部竞争为内部协调。(2)关系的松散性。战略联盟主要是以自身优势和专长部分契约结盟而成，各高校仍保留各自管理主体的独立性。(3)行为的灵活性。战略联盟因合作项目的需要而聚集，又因项目的完成而散开，在竞争中特别便捷与灵活。(4)运行的高效性。由于联盟各方是将各自核心的资源拿出来结盟的，因此通过战略联盟可以快速、灵活地获取高校外部的互补性资源和功能。(5)范围的广泛性。高校间的战略联盟既可以在同一国家不同地区也可以跨国而建。

　　从联盟内容上看，高校的战略联盟主要集中在以下几个方面：①图书馆资源共享。这是高校战略联盟中被最广泛采用的一个方面。随着电子技术的发展，图书馆资源的共享变得更加便利。②课程资源共享。联盟高校的学生可以互选其他盟校的课程，或通过互联网进行课程共享，可使优势的教师资源得到更好的利用，也可减少开设课程所需要的资金。③学生交叉注册，联合授予学位。学生可以通过交叉注册，来获得在其他学校选课的权利，在整个高校联盟内学分可以互换和累积，这大大增加了学生选课的自由，开阔了学生的视野。④共同开发项目。项目的内容比较广泛，可是一门课程，也可是一项研究，甚至是联合成立一所网络大学。⑤合作办学。主要是发达国家利用优质教育资源，与发展中国家的高校联合办学。⑥师资和管理人员的相互培训。⑦国内高校在研究生的相互报送，研究生导师互聘。⑧管理干部到合作学校挂职锻炼。高校战略联盟的主要内容也是研究选取指标尤其是二级指标的主要出发点。

　　本研究以战略联盟伙伴选择领域的经典理论以及现实观测到的高校战略联盟的特征和内容作为选择指标的依据，初步建立了高校战略联盟伙伴选择指标体系，并在此基础之上，进行了专家访谈，对个别指标进行了修改。

　　2.2高校战略联盟的指标选择根据成功的联盟经验本研究从四个大的方面对高校潜在战略联盟伙伴进行评价，分别是：实力，互补性，兼容性和信任度。这四个大的方面构成了高校战略联盟伙伴选择指标体系的一级指标。这四个一级指标中，除第一个实力指标属于单项指标外，其余都属于双向指标是衡量联盟双方的指标。

　　(1)实力指标。几乎所有的企业联盟伙伴选择指标体系都包含了有关实力的指标。由于联盟关系松散，行为灵活等特征在选择联盟伙伴时，组织一般都倾向于选择实力较强的伙伴，因为实力的强弱可以从一定程度表明它解决问题的能力以及对联盟的贡献能力。

　　本研究主要依据高校战略联盟的主要内容将实力指标细化为三个二级指标。分别是：①师资水平。高校战略联盟的内容中有很重要的一项是课程共享和教师资源共享。而师资水平的高低直接影响这项联盟内容的进行情况。因此，师资水平是衡量备选高校实力的一个重要指标。本研究认为师资水平的高低可以从师资队伍数量和学历结构，以及主讲教师能力三个方面得以体现。②学校规模。一所高校的实力可以从它的规模上得以体现。对学校的规模的评价指标包括：学校的占地面积，在校生数量，基础设施质量(教学楼、图书馆、实验室、科研仪器等)，教学科研经费。其中基础设施质量和教学科研经费两个指标是基于高校联盟内容中关于课程共享，科研合作，图书馆及实验室共享等方面内容选择的。③社会声誉。本研究通过社会对一所高校毕业生质量、学习风气和科研实力的评价来衡量一所高校的社会声誉如何。

　　(2)互补性指标。联盟双方是否具有互补性是组织选择联盟伙伴以及判断组织是否能高效运行的一个决定性因素，因为是否互补决定了对方是否具有战略价值。一个联盟之所以成立，就是因为联盟双方存在互补的方面。

　　对互补性指标细化的主要依据也是高校战略联盟的内容。本研究认为高校联盟应该在以下三个方面互补：①教学/研究资源互补性。在高等教育资源紧缺的情况下，资源的互补变得越来越重要。这里的资源主要指的是研究/教学设备、图书馆馆藏和教师知识结构。②技术能力互补性。技术能力的互补有助于双方共同开发项目，研究课题。高校的技术能力包括科研能力，核心技术与知识。③关系资源互补性。关系资源可以分为与政府机关的关系，与企业及其它社会团体的关系两类。丰富的关系资源会给联盟的发展带来很大的好处。

　　(3)兼容性指标。传统的联盟伙伴选择理论认为互补是联盟建立的第一要素，而忽略了对兼容性指标的考核。事实证明，一个成功的战略联盟，联盟双方不仅要互补，更要兼容。因为在兼容性不高的情况下，双方很难保持和谐一致、高效运行，这将导致摩擦的产生，沟通成本加大，最终效益必然受损，不能产生优势相生、协同增效1+1>2的效果。由此可见，联盟双方的兼容是一个成功的战略联盟所必须具备的重要条件之一。

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