本文假定甲方是一家美国公司，要许可一款名为GANGFIGHT的网络游戏，该游戏在美国的官方网站是www.gangfight.com。[5]

　　作为乙方的律师，首先应通过以下地址查明是谁拥有上述网站：http://www.who.is/website-information/gangfight.com/，并登录拥有该网站的公司的官网查询该公司与许可方的关系。

　　然后，律师应通过美国商标专利局的网站www.uspto.gov，了解谁是GANGFIGHT注册商标的持有者。并通过美国版权局的网站www.copyright.gov，了解谁是GANGFIGHT游戏软件的版权人。当然，美国与中国一样奉行版权自动保护原则，作品保护不以版权登记为条件。不过一旦发生权利争议，版权登记就会成为十分重要的证据。开发一款网络游戏往往需要巨大的投入，因此开发者通常都会将自己的作品提交版权局登记以避免纠纷。

　　最后，律师还要确认甲方公司存续状况，一种方法是登录该公司所在州的Secretary of State Office, Corporation Division网站，查询该公司是否有效存续。如果上述信息存在不一致之处，乙方在谈判中应首先要求许可方对此作出令人信服的解释，如网上登记的版权人是否已将权利转让给甲方且双方已签署转让协议等。

　　(二)核心条款的谈判与起草

　　1、授权范围条款(License Grant)

　　该条款通常表述为：Developer hereby grants to Publisher a non-assignable, non-sublicensable (except as contemplated by this Agreement), non-transferable license only within the Territory for the duration of the Term to conduct the following……——甲方许可乙方在本合同有效期和指定的地域范围内行使以下权利，除非本合同另有规定，乙方不得转让和转许可甲方的授权……

　　该条款主要包括以下几个重要的子条款：授权性质，授权内容和转许可的例外规定。

　　授权性质条款规定甲方的授权是独家授权还是排他性授权或普通授权。一方面作为中方的乙方要主动要求甲方给予独家授权(exclusive license)，因为独家授权能减轻乙方面临的竞争，提高乙方的谈判能力;另一方面，由于中国有关法规的限制性规定，独家授权已经成为行业惯例，甲方其实没有选择余地，必要时乙方可向不了解中国法律的外国版权人提示这一事实。具体的限制性规定是《文化部关于加强网络游戏产品内容审查工作的通知》第六条：“禁止非独家授权使用的游戏产品进口”。根据文化部这一规章第一、五条的规定，外国网络游戏产品，必须经文化部内容审查后，方可在中国投入运营，而审查的材料之一就是“产品版权贸易或运营代理协议(中、外文文本)”。也就是说，如果文化部在审查合同时发现外方的许可不是独家授权，完全可能拒绝批准该游戏在国内运营。因此，甲方为了使合同能够被履行，只能给予独家授权。

　　授权内容条款规定哪些权利被授予乙方行使。该条款的起草原则是明确具体，有的许可内容看似为合同的应有之意，无须赘述，但依各国法律的规定，许可合同没有明示的授权均视为未授权，行使未被许可的权利是侵权行为。另外，本条款涵盖的权利应当足够全面，使乙方获得运营网络游戏所需的各种权利，如复制、发行、网络传播和运行游戏的客户端和服务器端程序，将客户端程序再授权给最终用户使用，翻译游戏内的语言文字，为宣传需要使用游戏的中、外文商标等权利。

　　与授权内容密切相关的一个问题是权利的客体——游戏具体包含的内容。一款网络游戏的市场生命力与其内容的更新息息相关，只有不断增加新内容或发布新版本才能持久地吸引玩家。因此在游戏代理运营协议中，甲方通常都会承诺日后向乙方发布游戏的更新包，并将更新的内容视为协议所指游戏的一部分。但游戏的新版本通常被视为一款新的游戏，不能像更新包一样直接提供。为了区分二者并解决游戏更新的问题，合同往往在定义条款中对“游戏”这一标的作出详细的界定。如“魔兽世界”代理运营合同第1.56条这样定义被许可的游戏：““WoW” means the initial version of ...... and any updates, upgrades and expansions thereto that may be provided (but not obligated to be provided) by Blizzard to Licensee. Such updates or expansions are further described in......that Blizzard elects to make available to Licensee under the terms of this Agreement. WoW, as licensed under this Agreement, shall not include any new versions or releases of WoW......Blizzard may compile the materials from the Client, the content updates and the Expansion Packs and deem the compilation to be a new version so long as the new version has at least a thirty percent (30%) increase and/or change in content, gameplay and/or functionality as compared to the initial version......”[6] 暴雪公司在这一定义中明确指出，游戏“魔兽世界”可以包括它的更新或扩展的内容，但不包括任何后续版本。更新包与新版本的区分由暴雪公司解释，提供更新包是暴雪公司的权利而非义务，而且一旦更新包的内容达到了原始版本的30%，就应被视为一个新版本。

　　对乙方而言，这一定义的最大问题在于是否提供更新包完全由甲方决定。甲方在减少自己义务的同时，又增添了一个在履行过程中制约乙方的手段。作为对策，乙方可本着互利的原则，提出甲方应将其在其他地区发布的更新包在三十日以内提供给乙方，以避免本地区的玩家因版本落后而流向其他地区，给双方造成损失。[7]

　　另外，乙方应限制甲方在合同期间将游戏的后续版本在同一地区授权第三方运营的行为，并要求甲方承诺给予游戏后续版本的优先协商权。游戏的后续版本是一款新的游戏，因此理论上甲方可以在同一时间和地区将后续版本授权给第三方运营，且并不违反甲乙双方独占许可的约定。但甲方一旦这么做会给乙方带来很大的市场风险，故乙方在订约时应予防范。

　　此外，必要时乙方还应要求甲方同意自己将甲方授予的所有权利全部转授予双方指定的第三方行使。不熟悉中国IT产业的外国版权人可能不了解，中国IT企业的控股公司也就是订约方，往往不是掌握着必要的技术、设备和许可证的运营实体。也就是说订约方自己不能运营游戏，而需要把合同交给它的一个关联企业去履行，如果不允许乙方转授权，合同就无法履行。

　　知识产权条款(Interllectual Property)

　　知识产权条款的常见表述为：Developer owns and shall own all of the Intellectual Property Rights in and to all elements, versions, improvements and derivatives of the Game and all components thereof, including......——对于游戏和游戏各组成部分中的一切要素、版本、升级及衍生内容，授权者拥有且应当拥有其一切知识产权, 具体包括......

　　这种语句往往为甲方起草，因为它概括性地规定了一切源自游戏的产物，不论其产生于授权前还是授权后，都归属于甲方。在游戏衍生品中，甲方最重视的有两样：译文和用户信息(Game Data or User Data)。在知识产权条款中通常都包含了两个关于它们的子条款。

　　外国游戏在国内运营之前，需要将其中的语言文字译成汉语。这一翻译工作是由运营商完成的，作为译文的作者，运营商应当主张自己对游戏译文的权利。在游戏运营过程中会产生大量用户信息，主要有两种：一种是用户的名称、年龄、性别、地区、联系方式等个人信息;另一种是用户在游戏进程中的记录，包括角色、分数、级别、环境以及拥有的各种虚拟财产。个人信息属于用户的隐私范畴，游戏记录是玩家投入时间和金钱的成果，这两种记录都是用户十分关心的，也是甲乙双方争夺的焦点之一。

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