【分　 类】 教育科学
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正文：
当前，招生难是职业学校发展面临的急需突破的瓶颈，由于社会认可度普遍不高，导致职业学校不能充分利用社会人力资源，造成生源流失，尤其起步较晚或者农村地区的职业学校，更是面临招生工作难以全面铺展的困境。所以招生工作是制约中等职业技术学校生存和发展的关键环节，尤其农村地区或者面向农村为主的职业学校，就应该立足现状，想方设法打破瓶颈，努力实现招生工作突破。笔者根据在农村招生的工作实践，认为应该在以下方面做好文章。
一、 转变观念，形成合力
面对职业学校招生工作存在的困难，面对社会和家长对职业教育的认可度低，许多职业教育工作者，总是把问题的症结归结为家长和社会不理解不认识职业教育，认为是经济条件和社会发展制约了本地职业教育的发展，说什么“自己跑断了腿，磨破了嘴，收效甚微”。其实，虽然贫困地区职业教育的发展无可厚非地要受到当地经济和社会条件的制约，但教育本身就担负着宣传、引导的功能，这就要求职业学校和职业教育工作者首先要从自身做起，切实转变观念，认真研究和解读职业教育，在招生工作者做到“成竹在胸”，让家长和社会透彻了解和认识职业教育，引导家长把自己的孩子送到职业学校中来。
首先，要转变观念。我们不能抱着等社会发展了，等职业学校发展了，自然会有学生来上的思想，不能观望，要争取政府的支持但不能等待政府来解决所有问题。不要有“等、靠、要”思想，要主动出击，主动了解市场、适应市场、融入市场。要充分了解市场所需和职业教育的发展方向，要深刻解读和领会党和国家关于职业教育发展的纲领性文件，要虚心学习发达地区职业学校的成功经验，要仔细研究本地的社会经济和文化发展状况，做到“知己知彼”，才能“有的放矢”。
其次，要讲究策略。要认真分析自身优势，要深入进行调查、摸底，不仅要掌握当地地域发展现状，还要针对有可能上职业学校的学生，了解其家庭背景和特长兴趣等，在此基础上，确定招生工作目标，招生工作重点，研究工作方法，甚至对不同家庭不同特质的学生，量体裁衣，打造适合不同学生的“攻心”策略。学校还要根据内部硬件和软件建设情况，制定操作性强的招生计划与激励措施，并加以落实，完善招生环节和细节工作，为招生工作开展提供行动保障。
再次，要形成合力。学校要建立“全员招生”的工作机制，要让每一位教职工包括临时工都参与到招生工作中。学校领导要发挥好“领头羊”的作用，把招生工作当做实现学校发展的重要前提，做好谋划，带头招生；中层干部、招生骨干要发挥“传、帮、带”的作用，引领全体教职工积极主动参与学校的招生工作，向他们传授招生经验。只有内部拧成一股绳，才能结成牢固的“招生网”。
二、 营造氛围，构建网络
当前贫困地区职业教育招生困难，一个重要的原因也是贫困地区信息闭塞、观念落后，人们对职业教育的知晓率、认识率低，所以要想打开招生工作新局面，宣传工作也是很重要的一个环节。再加上随着职业技术教育的不断发展，考生的选择机会和自主性大大增加，因而，通过多形式、多渠道、多途径、多措施，广泛细致地开展招生宣传，提高学校的知名度，构建招生网络，对实现招生突破尤为重要。
一是精心设计，利用多种形式开展宣传。学校要字斟句酌、真实合理地制作招生章程、简章，并及时向服务范围内各中学、乡村、社区、机关投发，至少让许多人知道有这样一所学校，在做什么。 同时学校要建立自己的网站，开通网络招生在线，将招生简章、章程、助学情况等资料上网宣传，方便考生咨询。开设电话咨询，每天安排工作人员值班，周六、周日也不例外。充分利用板报、墙报、宣传标语、制作广告灯箱等增大知名度。在报纸、学习期刊、电视台、电台等媒体通过发布信息、制作专题片等进行招生宣传。还要积极参与公益性活动，上街头、进社区，组织专场文娱演唱会等，提高知名度，扩大影响力。
二是最大限度发挥本校人力资源优势。由学校领导牵头，招生办统筹，骨干教师组成招生宣传小组。同时对每位教职工加大培训力度，实施全员招生，建立随机招生的长效机制。抓住中考后的有利时机，分赴生源所在地，与初中毕业生及其家长，面对面交流。向学生介绍职业教育的发展前景，中等职业教育的有利因素，介绍自己学校办学条件、学习环境、专业设置、毕业就业等方面的优势，动员学生报读中等职业技术学校。同时，要充分发挥在校学生的作用，让他们做学校招生工作的义务宣传员，利用节假日，到自己家乡、学校，现身说法，动员初高中后学生报读职业学校。
三是建立招生联系点，构筑招生网络。职业学校要在辐射范围的每一个乡镇、中学建立联系点，发挥生源地乡镇村干部、学校领导、班主任、课任老师的积极性，和他们保持经常联系、互通信息，构建招生网。组织毕业班学生到学校参观、观摩，组织联谊活动等，热情接待生源学校师生，耐心解答学生的疑问，让学生了解职业学校、了解职业学校的学习生活和升学就业的趋向等。
 三、拓宽渠道，提升内涵
贫困地区职业教育一般来说起步较晚、底子薄弱，为了尽快适应发展需求、提升办学质量，扩大招生规模，就要创新办学思路，拓宽办学渠道，寻求校企合作、校校联合和其它合作办学方式，积极探索学历教育与非学历教育、学历教育与岗位培训结合，长班和短训结合，提升学校的服务功能，使学校教育真正成为“面向人人的教育”，实现多层次、多形式、多规格培养人才的教育模式，进一步增强中等职业学校的综合办学实力，充分挖掘办学潜力，更多地为社会培养各类人才。
一是面向农村发展，服务地方经济。“三农”问题历来是党和国家关心的焦点，农村有广阔的发展舞台和空间，有数以万计的“两后生”和外出务工人员，他们有强烈的就业、创业愿望，但缺少一技之长。职业学校要抓住机遇，设置就业形势好和创业有优势有特色的专业，通过技术培训，把他们化为人才资源，在外出务工和地方种植、养殖、加工等方面，利用所学。因此，职业教育要面向农村，服务于当地经济社会的发展。
二是提高升学质量。对学习基础较好、有进一步到高职院校就读愿望的学生，学校要根据个人特点和专长，帮助他们选择好适合自己发展的专业，并且严格教学管理，利用高职院校对口招生的有利形势，力争把他们输送到理想的高校，以此来提高升学率，提高学校知名度。对农村家长希望自己孩子进一步深造就读的愿望，我们不能一概否定，即使我们面对的本来就是没有升入高中的学生，要站在家长立场上，帮助他们最大限度地做出理想的选择。
三是举办各种类型的短期培训。由于社会经济的发展需求，许多农民工、企业员工、下岗人员等也有不同的技术技能培训需求，这些培训的特点往往是时间短、见效快，所以职业学校应该针对市场和不同人员的需求，举办各种短期培训班，如劳务培训、专业技能培训、再就业培训等短期特色培训，满足所需，丰富办学内涵。

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