【分　 类】 经济与管理科学
【关 键 词】 少数民族、传统体育产品、局限性、创新销售
【来 　源】 互联网
【收　 录】 中文学术期刊网

正文：

少数民族传统体育虽然存在一定的局限性，但从发展的眼光来看还是具有很大的市场潜力，具体表现以下几个方面：
1.少数民族传统体育具有原真性特点。少数民族传统体育，是两千多年来在中国的土地上５６个民族集体创造、融会后的产物，充分体现了我国特殊地理环境下的特殊民族个性。由于这种体育的文化基础本身就具有宽厚的社会存在价值，因而始终保留着群体行为的内在制约性，展现着中华民族“宁静、和谐、稳定”的生活方式，充分体现人与大自然溶为一体的自然属性。
2.少数民族传统体育具有独特的第三产业优势特点。第三产业中，特别是旅游业中，少数民族传统体育的商业价值越来越大。昆明的石林风景区，开发了摔跤、斗牛、斗羊三个表演项目，每天收入5万元，全年能给县财政增加280万收入；西双版纳景洪市，在傣族泼水节期间进行秋千、陀螺、龙舟、堆沙等项目表演，吸引了国内外众多游客。这些都是少数民族传统体育与第三产业结合的例子。
3.少数民族传统体育是一种资源节约型、环境友好型的文化产业，它对构建和谐社会，弘扬民族精神具有不可低估的作用。而且其资源十分丰富，且形态各异、丰姿多彩，具有良好的资源配置性、群众性、广布性等特点，应该说，它具备较好的商业化条件，体育产品的销售也具有很好的市场潜力。
三、我国少数民族传统体育产品创新销售对策研究
如何让我国少数民族传统体育产品的销售市场走出低谷，突破瓶颈，笔者认为首先要从意识形态上转变过来，开拓思路，用创新销售的观念，把少数民族传统体育产品市场从较为单一的民族传统体育文化消费中拓展出来，在原有的基础上，借助现代竞技体育产品的市场，采取联合开发、借力营销的模式，打造出少数民族传统体育用品自身的品牌、市场销售渠道以及一定规模消费人群。
1.联合开发，走现代竞技体育产品与少数民族传统体育文化相结合的发展之路。我国是世界上体育用品生产大国，拥有世界体育用品65% 的生产能力，世界各大体育知名品牌如阿迪达斯、耐克、锐步等都在国内设有生产基地，民族体育用品知名企业如李宁、双星等也日趋壮大、成熟，再加上不计其数的中小型生产企业如广东沿海一代大小运动鞋厂就有4 000 多家，这都为少数民族传统体育用品生产企业走联合开发之路提供了广阔的平台。随着“北京奥运”临近，中国传统体育文化已经越来越被世界所认可，“奥运福娃”这种带有浓厚少数民族传统体育色彩的卡通已经行销全世界。这就为少数民族传统体育用品生产企业指出了一种发展思路，即寻找一种已经成形、具有一定规模的体育用品生产企业进行联合，把自己具有原真性的少数民族传统体育元素与之相融合，如运动服装、运动鞋以及运动饰品中加入更多的少数民族文化的图案等，开发出更多带有强烈少数民族气息以及时尚运动元素的体育产品。
2.“借力营销”策略、“共生营销”策略以及“缝隙营销”策略是目前少数民族传统体育产品谋求发展，开拓市场的良好手段。“借力营销”是指借船出海的一种可行的市场营销战略，利用大企业经过多年的发展、积累，形成的强有力的产品优势及营销优势，分享其现有的优势营销资源、良好的信誉易以及营销网络来提升自身的产品，拓展市场。“共生营销”是指以契约为纽带，通过两家或更多家相互独立的企业在资源与项目上进行合作的一种营销方式，这种联合能最大程度的弥补生产企业在工艺水平、质量标准、产品品牌、销售渠道、宣传模式等生产、加工、销售上的不足，实现企业的产业化、规模化、标准化，增强了产品和企业的市场竞争能力，浙江慈溪、龙泉一带的民族传统体育用品“龙泉剑”就是一个很好的例子。“缝隙营销”策略是指运用穿插方法，利用市场竞争的空隙“见缝插针”，乘“隙”而进，培养自己的产品优势和营销市场。少数民族传统体育来源于民间，在广大的农村具有鲜活的生命力，因此可以借助“青岛双星”的战略营销策略，采取“农村包围城市”的方法，避开竞争激烈的大中城市，用优质廉价的产品满足农村中小学体育市场，在田间乡野打开一条发展之路。
3.开发网络营销。
互联网及通信技术的发展，使网络成为继电视、广播、报纸之后的“第四媒体”，受到企业界的广泛关注；同时，网络对社会生活的渗透和网络应用的普及，使网络化日益成为年轻一代的生活方式。利用互联网开展营销活动，培养品牌形象已成为体育用品企业的共识。
（一）利用互联网进行少数民族传统体育知识的宣传。
少数民族传统体育知识的宣传是少数民族传统体育产品销售的先决条件，只有了解才会产生消费的冲动。年轻人是体育用品消费的生力军，而互联网作为一种宣传媒介在年轻人中的作用是不可小视的。在我国7950万网民中，35岁以下的年轻人占82.2％，达到6535万人，这些都是少数民族传统体育产品潜在的消费力量，而这中间绝大部分人对少数民族传统体育并不十分了解，因此必须加大宣传力度，建立官方网站，设立浏览网页有奖等活动，鼓励年轻人浏览网页，了解少数民族传统体育及其文化。
（二）打造独具特色的少数民族传统体育产品网络销售平台。
网络营销是传统营销在网络上的延伸和发展，而网络消费也越来越成为现代年轻人一种时尚生活的习惯， “网易”、“淘宝”等众多网络销售平台的出现为众多企业提供了更为便捷的销售方式。据统计，目前我国建立企业网站并在门户网站中注册的体育用品企业约为150－200个，而少数民族传统体育产品的生产企业在这方面还是一片空白。因此，打造自己的网罗销售平台，建立自己的企业网站势在必行。如果企业规模过小，无力支撑自身的网站建设，建议可依托当地政府的网络平台，设立特色企业网页进行宣传。
（三）开发游戏软件，使之与少数民族传统体育项目相结合，让更多的年轻人在网络游戏中了解并喜欢上少数民族传统体育。
网络游戏是青少年十分喜爱的一种娱乐方式，其中37.2％，约800万人为学生玩家。目前我国的网罗游戏市场主要分为“MMORPG”、“休闲类游戏”、“棋牌类游戏”三种，休闲类和棋牌类多数是免费的，而体现体育活动最多的就是休闲类的游戏。有不少体育项目已成功的完成了网络游戏开发，如足球、象棋、拳击、台球等，在市场上很受欢迎。而带有浓厚休闲、娱乐性质的少数民族传统体育项目，是比较适合进行休闲类网络游戏开发的，但目前市场上还没有开发出相应的游戏软件，这在国内的游戏行业中还是一个空白。
 4.努力挖掘少数民族传统体育这块宝藏，开发并改进现有的传统体育项目，尽可能多的挖掘出适合在全国范围内推广，具有很好的从众性并易于普及的少数民族传统体育项目，如毽球的推广就是一个很好的例子，但是目前这种项目太少。

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