今年年初，机械工业出版社成功将经管类图书《玩具思维：改变未来行业的新思维》输出到韩国，其韩语版销量可观。本书韩国版封面做得很有创新，吸人眼球，内容也很对韩国企业的胃口，韩国读者对该书产生了极大的共鸣。该书在洽谈过程中其实比较顺畅，由于其在国内具有一定知名度，韩国某出版社直接垂询版权、审读样书后即刻敲定合同，首印量与预付金都是机工社同类书中比较令大家满意的，这也与机工社与对方长期保持着良好的合作有着极大的关系。说到经验，笔者总结了以下几点，与同行朋友共享。

 

　　集中精力 有的放矢

 

　　随着我国图书产业走出去的步伐逐年加快，版权输出的重要性愈发凸显，甚至有超越版权引进之趋势。由于每家出版社的主攻领域不同，有人会说，版权输出是文学类出版社的香饽饽，但作为科技类出版社的机工社编辑们却不这样想，大家始终坚信每个出版领域都会有能够输出的图书，只要下功夫花心思去研究，下一个成功的便会是你。那么到底哪些书适合输出？哪些书更容易受到外方的青睐？怎样才能与外方建立长期、稳定的联系？这些都是机工社在版权输出过程中最常遇到的几大问题。

 

　　作为一名版权经理，一定要有敏锐的嗅觉，不断挖掘能代表本社版权输出的“王牌图书”作为突破口并不断进行尝试，由此提升成功的概率。当然，这类“王牌图书”必定是在本土具有一定影响力，作者有一定知名度，销量也很可观，或时常打榜的畅销书等。往往这类书，即便你什么都不做，也会有海外出版社、代理或者书探源源不断主动找上门，此时选择谁，由你说了算。

 

　　主动做加法 多积累人脉

 

　　如果社里没有那么充沛的资源，也没有那么多打眼的“王牌图书”，这时候版权经理就要做加法，定期向外方发送书目，不管对方是否有意，都要把回复结果进行总结与分析，找准对方的喜好和期待的书目，下一封发过去就是专人定制；一定多参加国内外大型书展，扩大资源，积累人脉，让对方认识你，增加好感，指不定下本书谁就会想到你，并且帮你引荐给最需要的出版社；还有一种途径就是输出的渠道从引进找。

 

　　以机工社为例，机工社是引进、输出各司其职，因此在输出资源有限的情况下，机工社也会在引进的资源中寻找有可能反向输出的出版公司，尝试合作，如威力兄弟出版公司、施普林格集团都与机工社有过合作。

 

　　版贸小贴士分享

 

　　版权经理务必确认版权是否在手，以避免产生不必要的麻烦；合约中的预付金，能谈税后就不谈税前，净值最好；合同签约优先电子签，节约时间成本，提升效率；买方赠送的出版样书数量要多留些富余，日后申报国家奖项时会用得到；如果可以的话，尽量把这本书的纸书和电子书版权卖给同一家企业，这样既增加了输出数量，也能使本书提升海外多渠道销量；提供给买方的电子排版文档，若文件过大难以传输，建议选择通过网盘来分享。

 

　　版权输出，输出的不仅仅是书，更多的是建立口碑——国家口碑、本社口碑与个人口碑。以个人推动本社，借本社宣传国家，经年久月，在海外形成一定规模的影响力，这便是版权输出的意义。