微商营销需要契约精神做保障，需要关注个性建立感情，但最终关系的维护和发展取决于利益的互惠程度，这就决定了未来人际关系发展的方向是互利化。

　　4.3 互利化

　　人际关系的本质是交换。《礼记·曲礼上》：“往而不来，非礼也;来而不往，亦非礼也。”它表示对别人给予自己的善意，应当做出友好的反应，否则是不合乎礼节的。可见，来而有往，关系才能巩固;来而不往，非但不合乎礼节，也不能促进人际关系的发展。

　　人际关系的发展是伴随着人类社会的发展而发展的。生产力和生产关系的矛盾是人类社会发展的根本动力。在生产中人与人之间不同的生产关系与不同的生产力相适应。原始社会，人与人之间相互帮助、平均分配的生产关系与原始社会的生产力是相适应的;资本主义社会人与人之间的竞争和合作是与资本主义生产力相适应的。在我国社会主义处于初级阶段新时代这一发展的新历史方位上，为实现中华民族伟大复兴的中国梦，要求汇聚十三亿多中国人民的磅薄之力，更要求人与人之间结成互帮互助、互惠互利的合作关系来适应社会主义生产力的发展。

　　随着社会主义的发展进入新时代，国内主要矛盾发生改变，人民群众日益增长的美好生活需要同不平衡不充分的发展之间的矛盾成为我国社会的主要矛盾。这一矛盾的困扰是全国人民资源占有的不平衡。正如人际关系的本质是交换，交换能满足彼此的需要，交往对方占有着另一方想要的资源，所以，这种交换不仅体现在感情和信息的交换，更体现在不同资源相交换。不同资源之所以能相交换，是因为不同资源对不同的对象具有不同的价值，价值的交换就是利益的互惠。

　　5.微商营销中人际关系发展的启示

　　马克思主义告诉我们，任何事物都是一体两面的，人际关系的发展也是如此。

　　5.1微商营销中人际关系的变化是我国社会发展的必然产物

　　首先，人际交往对象的泛化颠覆了人们对传统“圈子文化”的认识。传统的“圈子文化”是，是基于一定时间和空间上的“熟人文化”，人际关系的发展是有限的。然而今天基于地理位置、相似的教育背景、趋同的兴趣爱好、价值观就可以构建起自己的人际交往圈，这就拓展了人的视野，扩大了人的影响半径。

　　其次，人际关系的互利化是中华民族进入新时代的一个缩影。人际关系的互利化要求关注个人的感情需要，尊重需要和自我实现需要，这是社会进步的体现。马斯洛需要层次理论显示，一个国家人民群众的感情需要、尊重需要和自我实现需要越强烈，这个国家经济发展水平、科技发展水平越高，反之，这个国家经济发展水平、科技发展水平越低。

　　再次，人际关系的契约化是中国传统优秀文化在新时代的创新和发展。五千年悠久的历史文化孕育了中国人以伦理为基础的人际关系，这种关系在中国特色社会主义市场经济的熏陶下，在互联网+时代正向着更加公平、更加规范的契约精神前进。

　　最后，人际关系的个性化是马克思主义关于人的全面自由发展的必然要求。人际关系的健康发展依赖于满足对方需要的程度，依赖于关注对方发展的程度。依赖于尊重个性的发展，这就必然要求人际关系实现个性化。

　　5.2微商营销关系中要有底线思维提防“温水煮青蛙”的悲剧

　　微商营销中人际关系的发展冲击着个人生命财产信息安全和政治信仰。人类社会一切活动的展开始于人际交往的开始。任何人际交往的产生都体现在人们的日常生活中。日常生活中的交往感情由浅入深，这种渐变的适应性和习惯性，会让人失去应有的戒备，产生模糊的信任。由信任到交换，若没有底线思维做防线，便会失去自我掌控的能力，不仅会陷入传销的风险，陷入邪教的风险，更容易失守政治底线、信仰红线，最终走上一条不归路。

　　总之，本文在对微商本质探讨的基础上，从微商发展阶段中探究微商营销中心人际关系的特点以及未来人际关系的发展方向。最终提醒和帮助广大消费者认识微商的本质和发展趋势，从而把握正确的政治方向。在日常网络交往中要有底线思维，要有温水煮青蛙的防范意识，以防在渐变的人际交往中陷入传销、邪教风险，甚至迷失政治方向，葬送人生。

　　参考文献

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