【分　 类】 信息科技
【关 键 词】 科技期刊；知识营销；资源
【来 　源】 互联网
【收　 录】 中文学术期刊网

正文：

2.科技期刊的自身优势。科技期刊拥有自身的优势，对于知识营销的开展意义重大。
（1）信息优势。科技期刊一般都由相关行业部门主管，期刊可以从这些主管部门获取最新的科技政策、最先进的理论和技术信息，为期刊的编辑出版输送丰富的信息资源。此外，科技期刊拥有专业的读者和作者群，他们大都分布在高等院校、科研机构、企业技术部门，其中不少人是本行业的科技专家，他们可以通过稿件、反馈和研讨等方式，为期刊提供前沿、实用的科技信息。
（2）专家优势。科技期刊自身拥有的信息资源毕竟是有限的，但可以利用期刊平台和专家资源，不断拓展和延伸知识服务领域。科技期刊往往拥有大容量、高水准的专家库，其中的专家有着很深的学术造诣、很高的技术水平甚至丰富的社会资源，他们不仅仅可以在期刊编辑出版过程中提供顾问、咨询、审稿等服务，还可以在营销活动中给予期刊有力的支持。因此，科技期刊不仅是专业知识的拥有者，还是一个知识的中介。这种专家优势成为了科技期刊知识营销的坚实基础。
（3）渠道优势。一方面，科技期刊发行渠道是相对稳定的，知识和资讯的载体将在固定的时间传送到读者手中，这种稳定的渠道对于知识营销有一定的保障作用。另一方面，由于科技期刊面向的是相对专业的领域，订阅刊物的读者群较为稳定，易于建立联系和感情。
三、科技期刊知识营销的方式
在进行知识营销时，科技期刊工作者应随时想到读者在想什么，需要什么，自己能为读者做什么，并随时为他们提供切实可行的服务。笔者认为，基于知识、人才等优势，科技期刊开展知识营销活动，至少有以下几个方式。
1.研讨式。研讨式知识营销中，科技期刊可组织有关人员，如理事、委员、会员、其他读者以及有关单位、部门负责人开展科技研讨会，通过邀请行业专家、有关领导作科技报告，同时开设论坛，吸引与会者踊跃参与，讨论行业和专业的前沿问题，同时通过期刊将研讨会的成果进行报道，这种方式不仅对参会者有很大的感染力，对于未参会的普通读者来说，也可以形成较大的影响力。这种知识营销方式要求，研讨会要有一定的权威性、前沿性，同时要切实产生一定的成效。
2.发布式。这是指对科技成果的发布。科技期刊的最大社会功能就是形成和传播科学技术成果。但科技期刊的现状是，每一期出版发行之后，其所报道的科技成果往往就“石沉大海”、“销声匿迹”了，很难形成应有的影响力并有效转化为经济、社会效益。科技期刊可以定期或不定期地举行科技成果发布会，邀请网站、电视、报刊等媒体参与，向更大范围的公众集成发布所报道过的科技成果，对社会公众形成更大的影响力，为科技成果的传播并转化为生产力提供助力。
3.推介式。科技期刊可以利用专业知识和专家资源，建立产品和服务推介平台，并加强对行业上下游资源的整合，与协办单位或广告商联合，开展最新的科技产品展销和推介会，并配以相关的技术服务。这对于新的科技产品来说是一个很好的展示机会，同时也可以发挥科技期刊的知识效应，提升科技期刊致力于服务社会的良好形象。
4.评价式。可以利用科技期刊的行业资源和影响力，对行业相关企业及其产品、服务进行评价。由于每个行业的企业及其产品、服务都是良莠共存，而其资讯传播窗口又过广，导致消费者难以判断和选择。科技期刊可以通过专业、客观、公正、公平、公开的全面评价，以总评榜的形式为公众提供真实可信的消费指引，同时将公众对有关企业及其产品、服务的真实评价反映出来，可以对行业市场发展起到良好的催化作用，因而具备极高的社会学价值。
5.培训式。一般来说，科技期刊都拥有丰富的行业资源、专家资源，可以充分利用，主办或与一些教育培训机构共同开展行业相关培训。这些培训包括，最新产品、服务原理和技术培训；行业最新标准宣贯培训；行业质量认证培训；行业从业资格考试、职称考试培训；入职和管理者进修培训；等等。这些培训不仅可以为行业内人士和社会公众提供专业的教育服务，还可以实现盈利，对科技期刊的发展起到较好的助推作用。
6.增值式。格兰仕微波炉在出售微彼炉的同时附送菜谱，引导销费者做莱，对于消费者来说，这无疑是一种增值服务，而其客观上又成功地开发了市场对微波炉的潜在需求。科技期刊也可以为读者提供增值服务，尽可能满足读者需求，最大限度地赢得读者的支持。这些增值式服务可以包括：为订阅刊物的读者免费提供行业发展数据、网络学习课程或者最新软件下载，或者约请专家为读者提供免费技术咨询，为读者提供附赠的科技资讯等等，通过一系列的增值服务，稳定和发展读者群，有利于实现刊物的可持续发展。
四、科技期刊知识营销的基本条件
科技期刊知识营销是社会发展和市场竞争新形势下的一种营销方式，相比传统的期刊营销，在理念、战略和行动等方面有新的要求，这就需要对期刊本身的管理进行必要的改进。
1.期刊整体的改进。可以分为战略、机构及管理模式等几个方面。战略上，知识营销要求整个期刊社、杂志社确立新型的知识营销战略，重建发展规划，真正将期刊建设成学术研究、科技交流、科学普及的平台，这是期刊知识营销的基础。从机构上看，要对组织机构进行改革，充实工作人员，尤其是营销工作人员，并吸收更多的技术专家、学者、企业家乃至研发人员作为顾问或者理事，同时与相关的学会、协会建立良好的协作关系，增强期刊在学界、业界内的专家实力。从管理模式上看，应进行一种波纹式发散的层级管理，比如以编辑部为核心，以杂志社（期刊社）为主体，外围增加专家委员会、顾问咨询机构、外联组织、合作单位等，在各个层次、各个领域聚力推动期刊的发展。
2.角色管理的改进。要求管理人员、编辑人员和经营人员各应有新的理念和行动。对于管理人员来讲，要开放视野、拓宽思路，从知识营销的角度去思考资源的开发和利用，思考期刊发展的“知识动力”。对于编辑人员来说，知识营销对他们提出了更高的要求，只有对相关知识、资讯进行及时、准确、全方位的把握，才能编辑出创新、有高度、有深度的文字产品，而这正是知识营销的基础。对于经营人员来说，知识营销的第一层次要求是营销，是比传统销售要求更高的市场开拓，第二层次是知识营销，要求营销者具备较高素质，不仅要深谙营销技巧，同时也要掌握产品的知识含量，还应能有效运用所拥有的资源，通过有效的组织方式为公众提供知识服务，最终赢得读者和市场。

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